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《经理人深商》刘志雄:进军万亿级“智慧生活”产业领域
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  与华为、腾讯等高科技企业的高曝光率不同,三诺作为一家以智慧生活为核心的生态型平台集团,是一个隐形的冠军:2016年G2O各国元首使用耳机是三诺研制出品的;全球每五台多媒体音频产品就有一台是三诺智造;三诺还是第一家在韩国上市的外国公司,改变了韩国的证券史;三诺因设计创新驱动,历年来获得了国家创新型试点企业、亚洲品牌500强等荣誉。未来五年,三诺预计每年增长30%~50%,到2020年营收将达到500亿!而让人意想不到的是,三诺集团创始人刘志雄完全是白手起家。

  2016年11月3日,作为深圳仅有的15家企业之一,三诺集团获得了深圳市委书记马兴瑞、市长许勤亲自颁发的2016年中国民营企业制造业500强牌匾。然而,这并不是三诺首次因表现突出而获得此类殊荣。

  早在2015年初,广东省科技创新大会于深圳召开,华为、大疆、光启、三诺这仅有的四家公司就作为创新标杆企业,迎来了中央政治局委员、广东省委书记胡春华,省长朱小丹所带领的省、市各级领导一行一百多人的考察、指导。从那时起,低调创新的三诺开始逐渐为大众所熟知。

  志比鸿鹄

  刘志雄出生于广东潮州。1989年,年仅17岁的刘志雄因家道中落,没钱缴学费而辍学,带着东拼西凑的100多元钱,来到了完全陌生的深圳打工,希望赚够学费再回家读书,完成学业。很快他因从小苦练毛笔字,凭借写得一手好字,在一家日港合资企业找到一份文字工作,并因做事勤快认真,赢得公司上下赞誉。但是他并不认为这将是他今后所谓的“职业生涯”,流自己的汗,走自己的路。他相信青春的价值,绝不仅是换取每月几百块的工资,悠闲平淡地生活。

  一天,刘志雄路过公司的模具车间时,眼前突然一亮,他对设计精巧、技术精湛的模具产生了浓厚兴趣。模具是产品之母,是值得学习的真本领,也正是刘志雄志趣所在。随后他做出了一个选择:到工厂去当学徒,甚至开始都不要工钱。从宽敞明亮的写字楼到噪音刺耳、油迹斑斑的工厂,学徒的日子很艰难,每天工作十四五个小时,所有师傅的杂活、粗活都交给他做。但是,刘志雄以“宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来”自励。没多久,刘志雄就把厂里的几个师傅的手艺都学到了手。七八个月后,由于这个模具厂搬迁,刘志雄来到深圳另一家私营模具厂,仅用几年时间,从学徒到技工师傅、组长、主管、经理。正是这段经历,让刘志雄养成了模具技工特有的严谨、精细和缜密的性格,这种性格也成为他之后严苛要求自己的工作精神和行为准则。

  1995年8月,他终于有了自己的工厂,取名“迅鸿达”,意在“迅速飞翔的鸿鹄,到达辉煌的彼岸”,为多家全球知名音响品牌做模具加工。偶然间,刘志雄看到北京中关村国产电脑音响,他的第一感觉是:不黑即白,粗糙简陋,太难看。一个大胆的想法开始在他脑中发热:我来做多媒体音箱,款式工艺一定比别人做得好,我要做自己的品牌。刘志雄拿起笔,然而他的第一个草图不是产品模型,而是一个叫做“三诺”的中英文商标。刘志雄认为,企业家不是一个利己的赚钱机器,他首先要明确自己的社会责任及使命,我要给社会一个承诺,这就是“品质·服务·价值”,意味“追求卓越品质,提供完美服务,创造超凡价值”三个方面的承诺,刘志雄认为创造的产品一定要物有所值,他为公司定下“你的期待,我的承诺”的经营理念,意思是不仅要满足客户的需求,而是一定要提供超出客户期望的产品和服务,将其作为企业努力的目标和追求。就这样,“迅鸿达”公司更名为“三诺”,并从模具配套加工转做音响产品,正式推出自主品牌及自主知识产权的多款多媒体音响。

  1998年10月,三诺启动“中国声”行动,这场音响界的革命,在全国随即掀了一股“三诺潮”稳占国内多媒体音箱市场份额第一。自此,刘志雄创立了自己的品牌,一个壮志踌躇的年轻人的梦想开始扬帆起航。

  差异化设计创新之路

  创业之初,刘志雄就深刻认识到:三诺在资金、规模、研发、人才等方面很难与大企业匹敌,要想良好运营、快速发展、只能“智取”——必须形成自己的核心竞争力,要走差异化设计创新之路。

  尤其让业界惊叹的是,三诺的工业设计能力。刘志雄一直高度重视自主创新与工业设计,不仅成立了专业化的工业设计公司麦锡,举办国内规模最大的“三诺杯”中国工业设计大赛,而且于2008年,发起成立了深圳市工业设计行业协会,并出任会长单位,承办了中国深圳(国际)工业设计节, 现已成为国际化程度最高、影响力最深的工业设计行业协会。三诺的工业设计中心,位列全球设计机构第13名。三诺通过从差异化工业设计中寻找突破,以多媒体音频产业为起点,拓展至IT周边产品领域,最后发展到产业横跨影音娱乐、信息科技和智慧家庭三大领域,成长为一家以“智慧生活”为核心的整体解决方案提供商。

  创业十年后,2007年8月17日,“三诺”成为中国第一家在韩国证券市场上市的企业,也是韩国历史上第一家在韩国上市的外国企业,实现韩国证券无外国企业上市的历史突破,也创造了连续12天每天15%涨停的新记录。在刘志雄看来,三诺的企业上市不只是为了简单融资,更是看到通过韩国上市,可以利用这一平台,将韩国设计资源引入中国进行吸收发扬,创造两国在制造、市场、技术方面更多的合作。

  随着2007年上市之后,“三诺”加快了国际化拓展的步伐,先后收购一些港资、台资企业,业务扩充到IT外设、个人娱乐产品等领域,但是承载刘志雄梦想的远不止这些。他的目光已经放眼全球。在激烈的市场中脱颖而出,其关键就在于刘志雄创建了一种全球独创商业模式——OPM,所谓OPM,即以市场需求为导向,通过原创设计和技术创新,为客户提供一站式的差异化产品整体解决方案。

  正是通过OPM这一独特商业模式,让三诺获得前所未有的竞争优势,在激烈的全球市场中脱颖而出,成为全球多个知名品牌的合作伙伴,成功从国内走向国际。如今,三诺业务已经拓展到全球80多个国家,与众多全球500强企业建立了合作。三诺因其设计创新和逆势成长,在一年内几度登上央视《新闻联播》。可以说,站在巨人肩膀上营销全球的OPM为三诺赢得了核心竞争力、赢得了客户,更重要的是,赢得了可持续性差异化的发展。

  逆势成长, 产业鸿图

  “天道酬勤”,在刘志雄的带领下,三诺发展日新月异,开始进军未来万亿级市场的“智慧家庭产业”领域。2013年,三诺推出“智慧生活创想家”新品牌战略,以影音娱乐、信息科技、智慧家庭三大产业为核心。同时,发起成立深圳市智慧家庭协会并担任创会会长,联合产业链上下游极具影响力的企业,共同打造智慧家庭品牌,推动智慧生活产业的集群式发展。

  2013年,占地800亩,建筑面积达50万㎡的广西三诺智慧科技园破土动工,实现了当年建设、当年建成、当年产出,创造了广西电子信息产业项目建设纪录的广西速度。2016年,广西三诺凭借设计创新驱动、技术研发实力、国际化团队、一线优质客户,全年预计将实现出口目标7亿到10亿美金,同比增长了5倍,预计将达到广西电子信息加工贸易进出口总额的10%。

  三诺以“智慧产业+产业投资”双轮驱动战略,全面构建了“声音+”生态链、智慧信息终端产业链、智慧家庭生态链,打造了一个产业生态链平台型企业,一直保持着高速发展的增长速度。一方面,三诺继续通过“设计创新和技术创新”来推动现有产业:影音娱乐、信息科技和智慧家庭继续做强做大,将会有音频产业以及更多事业单元分别独立上市。另一方面,三诺已经构建了“产业投资”战略板块,除了直接投资相关产业优秀公司外,还设立了天使基金、VC和PE基金等多支基金,包括五岳华诺、励石、一诺资本等,入股了中泽嘉盟、启明创投、东方富海、逢时资本、君同资本等多只知名基金,具备了投资从孵化期项目到并购项目的全投资链条能力。初步构建了互联网、智能硬件及相关产业投资的生态圈。据了解,大众点评、全通教育、博升优势、艾拉物联、暴风TV、磁云科技等企业或行业领军企业的背后,都有三诺及三诺参与的基金投资的身影。

  在刘志雄带领下,三诺以设计创新驱动,构建产业生态链平台企业,以设计思维驱动企业创新,助力深圳和国家创新发展。目前,三诺已成为全球最大的多媒体音频整机产品提供商,领先的智慧生活产品整体解决方案提供商,以“智慧生活”为核心的平台型产业投资集团,未来,三诺将打造成为千亿规模的平台型国际智慧产业集团。

  打造创新创业生态

  在“成就自己,帮扶他人”情怀的引领下,三诺致力于建立B2S商业模式(Business Backed Startup),倡导由大企业开放产业链的资源,支持创业小企业,推动创新力形成产业力。

  在这一战略的框架之下,三诺发起“3+计划”(创意+、创客+、创想+),创立国内首家生态型创新创业服务机构——珊瑚群创新加速器,实现共享、链接和促进,同时拟建设近10万平米的双创实践中心,以及首期10亿规模的天使、VC、PE等配套基金,三诺的设计平台、供应链平台、智造平台及在全球100多个国家的市场销售平台也会向创业者开放。

  三诺与腾讯建立了战略合作伙伴关系,三诺·珊瑚群创新加速器是腾讯众创空间(深圳)的运营合作伙伴,三诺还与国际顶尖创客实验室Fab Lab展开战略合作,促进整合全球创新资源,打造了一个具有国际影响力的一站式、全链条的创新创业生态系统。

  在这样的创业生态中,创业者只要提供创新的idea,他只要想到0-1的原创,那么三诺就会提供从1-100的验证设计、供应链的支持,包括100-10000+的市场链、制造链、资本链的支持,抓住原创源头,让全球创新力量来支持创业者,助力深圳打造“中国制造2025”原创力中心。

  刘志雄希望以设计驱动创新,改变世界产业格局,助力中国制造走向中国创造!刘志雄相信:心中有路,脚下自然就有路。