“只要你是植根产业的人，只要你是有梦想、有想法的人，都能在深圳得到发展。”正值深圳经济特区建立40周年，三诺集团创始人兼董事长刘志雄近日接受本报记者专访时表示，得益于改革开放的伟大实践，三诺一步步由小到大，实现创新发展。目前，深圳正在进行“双区”建设，三诺将扎根深圳，相信会赢来更大发展。

主动出击化危为机

　　记者：我们注意到，新冠疫情发生后，三诺非常敏锐地捕捉到疫情下的新商机，成功转向了大健康产业。从您的创业成功过程中，一个企业家应该具备的什么素质？

　　刘志雄：首先，三诺做模具出身，此后一直深耕制造业，注重“工匠精神”。得益于在制造业有多年的基础，疫情出现后，三诺快速反应，依靠深厚的制造力赋能产业，在疫情来临时快速转变。三诺植根制造业25年，不忘初心。所以能够化危为机，赢得新商机。

　　作为一个企业家，企业要有创新求变精神、持续坚持的韧劲、深耕产业的担当。这么多年，三诺以创新驱动战略为引领，注重产品解决方案的市场响应能力，跟市场的感知比较接近。

　　从市场需求来看，三诺不是做纯加工、纯代工的制造业，本身注重捕捉市场机会，三诺OPM模式是受市场驱动来思考和打造产品。市场要什么，我们做用技术力、创新力、设计力提供什么样的解决方案给到社会。

　　另外一个维度是我们用技术和设计的创新，来满足市场潜在需求，所以跟“你的期待、我的承诺”这种经营理念分不开。这样就超乎客户的希望、超过市场期望值。

　　这个需要持之以恒、深耕制造、创新驱动。每次危机来临时，三诺都是主动出击，过去两次的经济危机，包括2008年，三诺以原创能力度过危机。这一次新冠疫情，三诺响应速度比其他企业更快。

　　特别是当市场不好的时候，大家就要裁员，我们采用一站式服务，可以让客户的研发制造需求都外包给我们，这次疫情也是大家不能现场交流产品原型、产品标准，我们就自己先定标准、定设计，产品能力由此得到发挥。

　　记者：三诺转型进入大健康产业，对三诺进出口、产值方面带来变化？

　　刘志雄：过去两个季度因物流阻断，没人出来消费，三诺原有的老产业受到影响，与疫情相关的大健康产品因为自己在定义产品、定义标准，实现了逆势增长。

　　三诺生产的口罩，一天有1-2千万只口罩的产能，加上额温枪、家庭智能产品，会带来很多机会。下半年会比上半年好很多。

深圳营商环境很好

　　记者：正值深圳经济特区建立40周年，深圳培育出很多本土龙头企业。您与深圳的渊源，何时来到深圳的？有哪些印象？

　　刘志雄：上世纪90年代，我来深圳。印象中，南山科技园这里都是泥巴路，交通非常不方便，但是真没想到这里成为这个“中国第一区”，没想到粤海街道成为全国关注的“第一街道”，没想到腾讯总部在这里诞生，没想到这里高楼林立，科技生态丰富多元，软件硬件、云端终端、科研机构以及企业丰富多元。

　　深圳一开始就以打造高科技企业为战略，大力发展鼓励民营经济，鼓励本地企业建总部，发展壮大。深圳政府把好地段给企业，出台政策、留住人才，让企业把这里作为研发市场的总部。

　　深圳营商环境很好。深圳是一片热土，我们企业就是一个种子，然后政府还给你肥料、养分、阳光、水、土壤，你自然就生根发芽。只要你是植根产业的人，只要你是有梦想、有想法的人，都能在这里得到发展。

OPM拥有一站式整体方案解决能力

　　记者：三诺在发展中采用的OPM模式比较特别，这种模式是怎样形成的？

　　刘志雄：深圳有很多品牌企业，最早做品牌的叫OBM。我们做多媒体音箱、电脑音响、家电音响，占有率即使再大，但它的细分领域就这么小，因为它在中国市场就这么大。我们做再多的产品，它的用户就那么多，当时日本有很多音响品牌现在都不行了。

　　我们当时认为应该要做一个原创平台。三诺有设计产品能力、研发能力，应该把产品原型做好了之后，去寻找全球的合作伙伴，这些伙伴拥有全球化品牌和渠道、有精准用户，对产品定义能力强，而我们可以来实施从研发到制造的整个过程。

　　三诺搭建的原创产品平台，一方面服务全球500强，共同策划定义产品，一方面做一站式解决方案提供商，比如互联网软件公司，又不擅长做硬件，他们做流量内容时要入口，三诺就可以满足了这些客户的差异化需求。

　　三诺走的是差异化创新的战略。我们不做标准化，也不做代工，我们为客户提供更大的价值，可以说OBM不同于ODM，OBM是客户说叫你做什么你就做什么就行了，但OPM是要去跟进潜在市场，来定义一个产品，来满足客户需求。我们要同时间竞争，不断技术变革、设计创新，先做出一个原型来给客户看，或者是要创造新市场。总之，OPM本质是一种包括定义设计、策划原创的精神及整体解决方案的能力。

　　疫情以来，更能发挥三诺OPM一站式整体方案解决能力。

　　当然，这条路要有自己的从设计到制造到工艺的整个流程的整合，要提供原创产品原型。

　　实际上三诺讲的设计创新，1.0叫是产品创新，第二个创新是商业模式创新，是OPM商业模式；第三个创新是企业组织生态创新，比如建构智慧家庭的生态链；第四个创新，是为社会转型创新做服务，建造物联网、建造设计协会，来推动创新创业。三诺把自己的创新生态打开，帮助创业者，做加速器，做天使基金。

　　我们要打造一个创新生态系统，打造一个b to s的商业模式，b就我们，s就是start up。大企业、老企业经常走向一个封闭的系统，微创新企业有创新但没有产业链、没有市场链、没有资本链、没有制造链，你就要帮他链接。三诺这次做健康产业，发起全球工业设计大赛，希望更多人来做防疫产品健康产业的设计。有了原创，我们就链接制造力、模具力、技术力以及供应链，把它转化产品力，形成商业力。

打造协同创新生态体系

　　记者：作为一个深圳代表工业设计、创新驱动的科技企业，您觉得深圳企业跟苹果这种公司的差距在哪里？怎么样弥补这种差距？

　　刘志雄：创新当然有很多了，管理创新、市场创新、战略创新……但是本质作为一个产品型公司的创新，主要是两个维度创新，一个叫技术创新一个设计创新，这两个焦点的地方就会产生颠覆性的产品形态。苹果是典型的产品公司，以设计驱动创新，把产品做得有创意，交互很友好，又让消费者感觉到产品带着一种生活的方式。同时，它又把一些技术创新通过工业设计的手段整合进去。苹果有两个引擎一起发动：技术创新和工业设计创新。

　　苹果产品已经成为品牌的符号，设计创新形成所有苹果产品的标杆，买苹果就是买设计。它的工业设计工程师比其他工程师更贵，很多科技都要为工业设计去妥协。它是工业设计偏执狂，所以说它是全世界工业设计的方向标。

　　但这么多年，深圳现在也正迎头赶上。深圳工业设计有自己的底蕴和生态，占中国的半壁江山。起初，三诺成立发起工业设计协会时，秘书处才4个人，现在有100多人。深圳工业设计行业协会是第一个参加国际设计协会的协会之一。

　　深圳工业设计产值从11亿到100多亿年产值，很了不起。最重要不是产值，更重要是它带动产业链上下游，通过设计带动了附加值，带动了品牌属性，带动了技术应用场景，特别是现在进入了从标准化走向个性化的时代，这个时候更要从工业设计创新去赋能各种场景差异化产品的需要。

　　我相信，深圳作为粤港澳大湾区核心引擎，一方面做科学基础研究，在科技领域要引领全球，要跟全球比肩；另外一方面，深圳应该共构建一个粤港澳大湾区的设计智谷，到本世纪中叶，深圳要成为全球具备有影响力的创新创意之都。创意离不开工业设计，深圳是可以打造一个协同创新的生态体系，广泛链接全球设计资源，建设一个设计服务的集聚区，来推动大湾区的产业链、创新链、供应链的协同力，构建共享共荣共生的设计创新文化，把深圳打造成为一个世界创新的中心。

智能制造孕育全新商机

　　记者：正值深圳经济特区40周年，您从一个企业家的角度来看一下，觉得在哪些方面比较成功？深圳正在进行“双区”建设，将迎来什么样发展机遇？

　　刘志雄：应该说深圳经济特区的发展是天时地利人和。天时就是，深圳是中国改革开放的窗口，地利是深圳处于粤港澳大湾区核心位置，跟香港链接国际市场和中国市场。人和就是“来了就是深圳人”的这种包容精神和敢拼敢闯的深商精神，以及深圳良好的营商环境，是一个最包容最开放最创新的城市。

　　深圳一开始注重民营经济，关键时期抓住几次转型机会。上世纪80年代的外资企业做“三来一补”，到了上世纪90年代发展民营经济，到了2000年后发展高科技企业，2010年到现在这10年又抓住了移动互联网，进入信息社会，软硬协同，云端加终端的产业生态非常多元丰富。

　　目前已经是2020年，这个时候是智能制造。未来机会在哪里？就是人工智能、5G、新基建带来新的智能终端，是千倍百倍手机跟计算机的规模。

　　这个时候带来“云网端芯”四大机会，当然芯片有以华为核心的企业，未来还会发展一系列的小而美的芯片设计产业链。

　　我认为，深圳未来走入了三个特征：工业化走向智能化，中心化走向场景化，标准化走向个性化。在这三个特征下，给深圳带来很大机会，给三诺也带来很大机会。

　　我觉得，落脚就是智能制造。深圳是一个“云加端”、“软加硬”，有丰富多元的产业生态，那么深圳的制造业会引来一个新的机会。因为什么？因为它高端，而且深圳是全球5G第一城，将会带动更多新兴产业勃发，以及应用场景的落地，这将是一个巨大的市场。

（作者：读特首席记者 吴德群 文/图)

来源：深圳特区报“读特”客户端20200827专题报道